Wer als CFO, Finance Director oder Senior Finance Manager gearbeitet hat, bringt die nötige Erfahrung mit: Führungskompetenz, Projektverantwortung und die Fähigkeit, Unternehmen durch komplexe Situationen zu steuern. Doch Unternehmen sind heute deutlich selektiver. Sie suchen keine Generalisten, sondern Spezialisten für konkrete Herausforderungen.
Interim Management: Warum der Markt anspruchsvoller geworden ist
Der Markt für Interim Management hat sich in den letzten Jahren stark weiterentwickelt. Einerseits hat es sich herumgesprochen, dass es für Unternehmen praktisch ist, gezielt und übergangsmäßig auf externe Expertise zurückzugreifen. Andererseits steigen die Anforderungen an jene, die diese Rolle übernehmen möchten.
Was hat sich verändert?
- Unternehmen setzen gezielt auf externe Experten für ihre speziellen Anforderungen
- Gleichzeitig steigt die Zahl der verfügbaren Interim Manager
- Die Anforderungen an Spezialisierung und Umsetzungsstärke nehmen zu
Das bedeutet konkret:
Sie müssen klar erkennbar positioniert sein, wenn Sie heute ins Interim Management starten.
Unternehmen suchen beispielsweise im Finanzbereich gezielt nach: Finance-Leiter für Transformationsprojekte, CFOs auf Zeit, Experten für Restrukturierung oder Cashflow-Management oder Spezialisten für ERP-Implementierungen (z. B. SAP S / 4HANA).
Mit der richtigen Positionierung ins Interim Management starten
Viele angehende Interim Manager machen den Fehler, ein möglichst breites Leistungsspektrum anzubieten. Dahinter steckt oft ein Gedanke: „Ich kann viel und kann für viele Aufgaben eingesetzt werden – also biete ich auch alles an.“
In der Praxis zeigt sich jedoch ein anderes Bild: Unternehmen suchen nicht nach Personen, die für viele Einsatzbereiche taugen, sondern gezielt nach Problemlösern.
Wollen Sie als Interim Manager starten, achten Sie auf Ihre inhaltliche Fokussierung und schärfen Sie Ihr Leistungsprofil kontinuierlich. Damit meine ich weniger die klassischen Funktionsbereiche wie Finance oder HR. Viel relevanter ist Ihre präzise Positionierung im Hinblick auf konkrete Aufgabenstellungen. Zum Beispiel:
- „Ich optimiere Cashflow in Krisensituationen“
- „Ich führe Finance-Abteilungen durch Restrukturierungen“
- „Ich implementiere Reporting-Strukturen für Investoren“
Warum das entscheidend ist: Eine klare Spezialisierung sorgt dafür, dass Sie
- schneller gefunden werden (SEO & KI)
- häufiger angefragt werden
- leichter empfohlen werden
Mit sichtbarem Marktwert ins Interim Management starten
Unternehmen holen Interim Manager meist in Situationen, in denen richtige Entscheidungen und schnelle Ergebnisse gefragt sind. In solchen Momenten zählt weniger die Dauer oder Vielfalt Ihrer Berufserfahrung, sondern eher die Frage:
Welche vergleichbaren Probleme haben Sie in der Vergangenheit bereits erfolgreich gelöst?Entscheidend sind konkrete Projekterfolge, messbare Ergebnisse und klare Verantwortlichkeiten.
Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Expertise durch Projekte und konkrete Ergebnisse zu belegen, werden Sie ernstgenommen und für die Besetzung eines Interim Mandats interessant. Oft ist genau das der entscheidende Faktor bei der Auswahl eines Interim Managers, z.B.:
- „Liquidität innerhalb von 6 Monaten um 30 % verbessert.“
- „Finance-Organisation für Private-Equity-Reporting aufgebaut.“
- „ERP-System erfolgreich eingeführt.“
Schaffen Sie also mit nachvollziehbaren, vergangenen Leistungen eine Vertrauensbasis und gezielte Sichtbarkeit im Markt. Zielführend ist die Darstellung Ihrer Projekterfolge und Ihrer Rolle, die Sie dabei eingenommen haben.
Eine erfolgsversprechende Vorbereitung umfasst demnach viel mehr als einen guten Lebenslauf.
Akquise: So gewinnen Sie Ihre ersten Mandate
Der Einstieg ins Interim Management verändert die eigene Rolle meistens grundlegend. Oft kommen angehende Interim Manager aus Konzernen oder großen Unternehmen und starten neu in die Selbstständigkeit. Das bedeutet – das eigene Business muss aufgebaut werden. Viele unterschätzen diesen Aspekt:
Selbstständig ins Interim Management starten bedeutet Unternehmertum
Sie übernehmen damit zwei Rollen gleichzeitig:
- Manager im Kundenprojekt
- Unternehmer für das eigene Geschäft
Selbstständiges Interim Management ist somit immer auch ein Vertriebs- und Marketingthema. Eine zentrale Dimension des Interim-Manager-Daseins ist daher die richtige Akquise.
Die wichtigsten Wege zu neuen Interim-Mandaten:
- Pflegen Sie Ihr persönliches Netzwerk (ehemalige Kollegen, CFOs, Entscheider).
- Kontaktieren Sie etablierte Interim-Provider für den Zugang zu interessanten Projekten.
- Nutzen Sie Geschäftsbeziehungen und Empfehlungen aus früheren Projekten.
- Bringen Sie klar auf den Punkt, welche Probleme Sie lösen.
“Ein Interim Manager hat immer zwei Hüte auf, den des Managers und den des Unternehmers. Mein Tipp: Lernen Sie in wenigen Sätzen verständlich zu vermitteln, wofür Sie stehen und welche Probleme Sie lösen. Damit erhöhen Sie Ihre Chance, bei passenden Mandaten empfohlen zu werden.”
Lesen Sie meinen Artikel, den ich zu diesem Thema für die DÖIM geschrieben habe. Sie können noch so viel Expertenwissen haben – wenn Sie sich nicht vermarkten können, werden sie auf Dauer keine Mandate bekommen.
Wie lange dauert es, bis Sie Ihr erstes Interim-Mandat erhalten?
Selbstständig im Interim Management zu starten bedeutet selten, dass sich Mandanten in einer Warteschlange anstellen. Aus eigener Erfahrung und Beobachtung der aktuellen Situation weiß ich: Der Aufbau einer stabilen Auftragslage benötigt Zeit.
Viele Neueinsteiger wissen das nicht und rechnen mit einem schnellen Projektstart. In der Praxis vergehen oft mehrere Monate, bis das erste Mandat zustande kommt. Diese Phase erfordert Planung und Geduld – sowohl finanziell als auch strategisch.
Nutzen Sie die Zeit – parallel zur Akquise – zur Schärfung Ihrer Positionierung, zum Ausbau Ihres Netzwerks und zur gezielten Steigerung Ihrer Sichtbarkeit in der Branche. Damit schaffen Sie eine solide Grundlage für Ihren langfristigen Erfolg im Interim Management.
>> Entdecken Sie Antworten auf die wichtigsten Fragen – Wie wird man Interim Manager.
Titelbild: Irham Setyaki / Unsplash
Wie beschreibe ich meine Erfahrung als Interim Manager so, dass Unternehmen mich beauftragen?
Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Erfahrung mit konkreten, messbaren Erfolgen verknüpfen. Hüten Sie sich vor allgemeinen Aussagen und generischen Textfluten! Für die zukünfigen Auftraggeber ist entscheidend, dass Sie genau für seine aktuelle Situation die richtige Person sind. Das sollten Sie hervorkehren.
Wie finde ich heraus, für welche Einsätze ich im Interim Management geeignet bin?
Untersuchen Sie Ihre bisherigen Erfahrungen auf wiederkehrende Situationen: Wenn Sie in irgendeiner Branche oder bei bestimmten Problemstellungen wiederholt Verantwortung übernommen haben und erfolgreich waren, ist das ein brauchbares Muster um zu sehen, wo Sie gebraucht werden.
Wie bereite ich mich auf mein erstes Interim-Mandat vor?
Sie wurden als Interim Manager gebucht? Herzlichen Glückwunsch! Sie bereiten sich am besten auf Ihr erstes Mandat vor, Indem Sie sich klarmachen, dass Sie eine diffuse, vielleicht sogar chaotische Ausgangssituationen erwartet. Seien Sie strukturiert und hellhörig. Wichtig ist, die Situation rasch zu erfassen, Prioritäten zu setzen und zügig erste Schritte festzulegen. Das hilft nicht nur Ihnen, sondern auch Ihrem Auftraggeber.
